Lead Nurturing
1-tägiger Workshop, online oder bei Ihnen Vor Ort
Viele B2B-Unternehmen investieren in Leadgenerierung. Doch nach dem ersten Kontakt passiert zu wenig: Leads kühlen ab, der Vertrieb steigt zu früh oder zu spät ein. Content wird versendet, aber nicht strategisch gesteuert. In diesem 1-tägigen Lead Nurturing Workshop entwickeln wir eine strukturierte Nurturing-Logik für Ihre Neukundengewinnung. Mit klarer Systematik, definierten Triggern, relevanten Inhalten und sauberer Übergabe an den Vertrieb. Das Ergebnis: Ein belastbares Nurturing-System statt isolierter Einzelmaßnahmen.
Warum dieser Workshop?
Typische Situation im B2B:
Leads werden nach einer Kampagne nicht systematisch weiterentwickelt
Marketing Automation ist vorhanden, wird aber nicht strategisch genutzt
Content wird erstellt, ohne klare Zielsetzung je Funnel-Phase
Vertrieb beschwert sich über zu frühe Übergaben
Marketing weiß nicht, wann ein Lead wirklich reif ist
Gerade in langen B2B-Entscheidungszyklen führt fehlendes Lead Nurturing zu:
Verlorenem Potenzial
Sinkender Abschlussquote
Steigendem Cost-per-Lead
Frustration in Marketing und Vertrieb
Lead Nurturing ist kein E-Mail-Versand. Es ist ein System zur Nachfrageentwicklung.
Ziel des Workshops
Am Ende des Tages liegen vor:
Eine strukturierte Nurturing-Logik entlang Ihres Funnels
Klar definierte Trigger und Einstiegslogiken
1-2 konkrete Nurture-Strecken für priorisierte Zielgruppen
Content-Matrix je Funnel-Phase
Abgestimmte Übergabe-Logik an den Vertrieb
KPI-Orientierung zur Performance-Steuerung
Ein priorisiertes Maßnahmen-Backlog
Der Fokus liegt auf Neukundenentwicklung im B2B.
Was wir konkret erarbeiten
1. Strategischer Rahmen
Einordnung von Nurturing im Gesamt-Lead-Management
Abgrenzung zwischen Kampagne und System
Zieldefinition je Funnel-Phase
Klärung der Rollen von Marketing und Vertrieb
2. Entwicklung der Nurturing-Logik
Wir definieren gemeinsam:
Wann startet Nurturing?
Welche Trigger lösen welche Sequenzen aus?
Wie unterscheiden wir Informations- von Kaufinteresse?
Welche Phasen sind relevant?
Der Fokus liegt auf Systematik und Logik.
3. Konkrete Nurture-Strecken
Für 1-2 priorisierte Personas entwickeln wir beispielhafte Sequenzen:
Inhalte je Phase
Argumentationslogik
Timing und Frequenz
Formate und Touchpoints
Eskalations- oder Intensivierungslogiken
Die Entwicklung erfolgt Tool-neutral, aber anschlussfähig an vorhandene Systeme.
4. Übergabe an den Vertrieb
Wann ist ein Lead entwicklungsreif?
Welche Informationen müssen vorliegen?
Welche Erwartung darf der Vertrieb haben?
Wie erfolgt Feedback an Marketing?
Ziel ist eine abgestimmte Weiterentwicklungslogik statt isolierter Übergabe.
5. KPI-Logik und Performance
Welche Kennzahlen sind relevant?
Wie messen wir Lead-Entwicklung statt nur Generierung?
Wo entstehen typische Brüche?
Lead Nurturing soll als "Performance-Hebel" verstanden werden.
Abgrenzung zum Lead Funnel Workshop
Der Lead Funnel Workshop definiert die strukturelle Architektur. Der Lead Nurturing Workshop füllt diese Architektur mit Leben. Er beantwortet die Frage: Wie entwickeln wir Leads systematisch von erster Aufmerksamkeit bis hin zu konkretem Interesse?
Format & Durchführung
Dauer: 1 Tag
Teilnehmerzahl: 4–6 Personen
Zielgruppe: Marketing und Vertrieb
Format: Präsenz oder Online
Die kleinere Gruppe ermöglicht intensive Diskussion und konkrete Ausarbeitung.
Konkrete Workshop-Ergebnisse
Im Nachgang erhalten Sie:
Dokumentierte Nurturing-Logik im Miro-Board
Visualisierte Nurture-Strecken
Content-Matrix je Funnel-Phase
Definierte Trigger-Logik
Maßnahmen-Backlog zur Umsetzung
Für wen ist der Workshop geeignet?
Für B2B-Unternehmen aus Industrie, Software und Beratung, die:
Leads systematisch entwickeln möchten
Weg wollen von Einzelkampagnen
Marketing Automation sinnvoll(er) nutzen möchten
Abschlussquoten nachhaltig steigern wollen
Marketing und Vertrieb enger verzahnen möchten
Ihr Nutzen
Höhere Reife von Leads bei der Übergabe
Weniger Streuverluste
Klar strukturierte Nachfrageentwicklung
Transparente Verantwortlichkeiten
Messbare Verbesserung der Conversion
Lead Nurturing entscheidet im B2B oft darüber, ob Interesse versandet oder zu konkreter Nachfrage wird.
Wenn Sie prüfen möchten, ob Ihr aktuelles Nurturing-System wirklich strategisch aufgebaut ist oder eher aus Einzelmaßnahmen besteht, klären wir in einem kurzen Gespräch, wo die größten Hebel liegen. Sprechen Sie uns an, wir beraten Sie unverbindlich.