Revenue Funnel Workshop
1-tägiger Workshop, online oder bei Ihnen vor Ort
Wenn Marketing Leads liefert und Vertrieb über Leadqualität diskutiert, haben Sie kein Lead-Problem, Sie haben ein Alignment-Problem: Das Marketing arbeitet an Kampagnen, der Vertrieb an Abschlüssen und die Geschäftsführung erwartet Wachstum.
Dazwischen entsteht häufig genau das, was Wachstum verhindert:
unterschiedliche Ziele
unterschiedliche Kennzahlen
unterschiedliche Lead-Definitionen
fehlende Verantwortlichkeiten
unklare Prozesse
mangelnde Transparenz entlang des Funnels
Die Folge: Marketing produziert Aktivität, der Vertrieb produziert Einzelmaßnahmen. Doch die Umsatzmaschine läuft nicht mit der Geschwindigkeit, die eigentlich möglich wäre.
Der Revenue Funnel Workshop schafft die Grundlage für ein gemeinsames Revenue-System, das Marketing, Vertrieb und Management auf ein gemeinsames Ziel ausrichtet.
Typische Symptome eines fehlenden Marketing & Sales Alignments
Kommt Ihnen eines oder mehrere dieser Themen bekannt vor?
Marketing liefert Leads, die vom Vertrieb nicht bearbeitet werden.
Vertrieb beklagt mangelnde Lead-Qualität.
Es gibt keine einheitliche Definition von Lead, MQL oder Opportunity.
Marketing misst Kampagnen, der Vertrieb misst Umsatz.
Niemand weiß genau, wo Interessenten im Funnel verloren gehen.
CRM-Daten sind unvollständig oder werden unterschiedlich interpretiert.
Marketing und Vertrieb verfolgen unterschiedliche Prioritäten.
Die Pipeline entwickelt sich nicht wie geplant.
Es fehlt Transparenz über die tatsächlichen Conversion-Raten.
Je stärker ein Unternehmen wächst, desto größer werden die Auswirkungen dieser Reibungsverluste.
Das Ziel: ein gemeinsames Revenue-System
Nach dem Workshop verfügen Marketing und Vertrieb über:
einen gemeinsamen Revenue Funnel
ein gemeinsames Verständnis der Customer Journey
klare Lead- und Opportunity-Definitionen
definierte Verantwortlichkeiten entlang des Funnels
gemeinsame KPIs
verbindliche Service Level Agreements (SLAs)
eine priorisierte 90-Tage-Roadmap für die Umsetzung
Statt Diskussionen über Symptome entsteht Klarheit über Ursachen, Verantwortlichkeiten und Hebel für nachhaltiges Wachstum.
Was im Workshop erarbeitet wird
1. Revenue-Ziele und Wachstumsstrategie
Wir schaffen ein gemeinsames Verständnis darüber, welche Geschäftsziele erreicht werden sollen und welche Rolle Marketing und Vertrieb dabei spielen.
2. Gemeinsamer Revenue Funnel
Wir entwickeln einen durchgängigen Funnel von der ersten Aufmerksamkeit bis zum gewonnenen Kunden.
Für jede Stufe werden definiert:
Eintrittskriterien
Verantwortlichkeiten
Kennzahlen
Übergabepunkte
3. Customer Journey und Kaufprozesse
Wir analysieren, wie Ihre Kunden tatsächlich kaufen, konsequent aus Marktperspektive, nicht aus Unternehmensperspektive. Dadurch werden Informationsbedarfe, Entscheidungsprozesse und typische Kaufbarrieren sichtbar.
4. Lead-Management und Lead-Qualität
Wir definieren gemeinsam:
Lead
Marketing Qualified Lead (MQL)
Sales Accepted Lead (SAL)
Sales Qualified Lead (SQL)
Opportunity
Damit Marketing und Vertrieb dieselbe Sprache sprechen.
5. Funnel-Analyse und Engpässe
Wir identifizieren die größten Umsatzbremsen im aktuellen Funnel. Beispielsweise:
mangelnde Leadqualität
fehlendes Nurturing
langsame Reaktionszeiten
ineffiziente Übergaben
geringe Conversion-Raten
6. Service Level Agreement (SLA)
Wir entwickeln verbindliche Spielregeln für die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.
7. KPI-System und Reporting
Wir definieren die Kennzahlen, die wirklich relevant sind. Statt isolierter Marketing- und Vertriebskennzahlen entsteht ein gemeinsames Revenue-Dashboard. Zum Abschluss priorisieren wir die wichtigsten Maßnahmen und legen die nächsten Schritte fest.
Für wen eignet sich der Workshop?
Der Workshop richtet sich an Unternehmen, die ihre Leadgenerierung, Pipeline-Entwicklung und Vertriebsperformance systematisch verbessern möchten.
Typische Teilnehmer sind:
Vertriebsleiter
Marketingleiter
Head of Demand Generation
Head of Lead Management
Business Development Verantwortliche
Revenue Operations Teams
Geschäftsführung
Besonders geeignet für folgende Unternehmen und Branchen:
Industrieunternehmen
Softwareunternehmen
IT-Unternehmen
Technologieanbieter
Hersteller mit erklärungsbedürftigen Produkten
Unternehmen mit längeren B2B-Vertriebszyklen
Workshop-Format
Vor Ort oder remote
Dauer: 1 Tag
Teilnehmerzahl: bis zu 10 Personen
Interaktive Moderation
Praxisorientierte Workshop-Sessions
Im Leistungsumfang enthalten
Vor dem Workshop
Briefing-Gespräch
Analyse der Ausgangssituation
Interviews mit ausgewählten Stakeholdern
Während des Workshops
Moderation durch erfahrene Lead-Management-Experten mit Sales- und Marketing-Background
Interaktive Arbeitsformate
Strukturierte Dokumentation der Ergebnisse
Nach dem Workshop
Ergebnisdokumentation
Handlungsempfehlungen
90-Tage-Roadmap
Optional:
Begleitendes Umsetzungscoaching
Sparring für Marketing- und Vertriebsverantwortliche
Unterstützung bei Einführung von Lead-Management-Prozessen und Revenue Operations
Lassen Sie uns über Ihre Situation sprechen
Sie möchten herausfinden, welche Reibungsverluste zwischen Marketing und Vertrieb Ihr Wachstum bremsen? Dann vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespräch.
Gemeinsam analysieren wir Ihre Ausgangssituation und prüfen, ob der Revenue Funnel Workshop der richtige nächste Schritt für Ihr Unternehmen ist.