Marketing Automation erfolgreich einführen
1-tägiger Workshop online oder bei Ihnen vor Ort
Viele mittelständische B2B-Unternehmen wissen, dass Marketing Automation entscheidend für skalierbares Wachstum ist. Doch häufig beginnt die Diskussion beim Tool. Nicht bei Strategie, Prozessen oder Zielbild. Die Folge: Überdimensionierte Systeme. Fehlende Akzeptanz. Geringe Nutzung. Enttäuschte Erwartungen.
In diesem 1-tägigen Strategie-Workshop entwickeln wir einen strukturierten, tool-neutralen Anforderungskatalog für Ihre Marketing Automation Lösung. Und zwar ganz konkret im Kontext mit Lead Management, Prozessen, Datenstruktur und Ihren Wachstumszielen. Das Ergebnis: Eine fundierte Entscheidungsgrundlage, statt Tool-Bauchgefühl.
Warum dieser Workshop?
Typische Ausgangssituationen im Mittelstand:
Einführung einer neuen Marketing Automation Software ist geplant
Das bBestehende System wird nicht richtig genutzt
Das Tool wurde IT-getrieben ausgewählt
Lead Management ist bisher nicht oder unklar definiert
Marketing und Vertrieb haben unterschiedliche Erwartungen
KI-Funktionen werden überschätzt oder falsch eingeordnet
Marketing Automation verstärkt vorhandene Strukturen. Fehlen diese, verstärkt sie Probleme. Dieser Workshop stellt sicher, dass Marketing Automation der Strategie folgt, nicht umgekehrt.
Ziele des Workshops
Am Ende des Tages liegen vor:
Ein strukturierter, priorisierter Anforderungskatalog
Klare Zieldefinition für Marketing Automation
Im Nachgang zum Workshop werden erstellt:
Bewertungsraster für Tool-Auswahl
Entscheidungsgrundlage für GF und Projektteam
Was wir konkret erarbeiten
1. Strategische Einordnung von Marketing Automation
Rolle im Gesamt-Lead-Management
Zusammenhang mit Funnel, Nurturing und Scoring
Abgrenzung zwischen Kampagne und System
Typische Mythen und Denkfehler
Warum Automation kein Selbstzweck ist
2. Prozessvoraussetzungen und organisatorische Reife
Marketing-to-Sales-Prozess
Verantwortlichkeiten
Lead-Qualifizierungslogik
Change-Aspekte
Erwartungsmanagement
3. Daten- und Systemarchitektur
CRM-Anbindung
Datenmodell und Datenqualität
Lifecycle-Definitionen
Integrationen zu Website, ERP, Ads, Analytics
DSGVO und Governance
4. Funktionale Anforderungen
Gemeinsam priorisieren wir Anforderungen, u. a. in Bereichen wie:
Lead Capture & Formularlogik
Nurturing-Workflows
Lead Scoring
Segmentierung
Kampagnenmanagement
Reporting & Analytics
KI-gestützte Funktionen
Schnittstellenfähigkeit
5. KI im Kontext Marketing Automation
Wo KI echten Mehrwert bietet
Wo KI überschätzt wird
Datenvoraussetzungen
Automatisierte Segmentierung
Content-Unterstützung
Predictive Scoring
6. KPI-Logik und Business Case
Relevante Kennzahlen entlang des Funnels
Effizienzsteigerung im Vertrieb
ROI-Logik
Budgetbetrachtung
Investitionssicherheit
7. Tool-Evaluationsmethodik
Kriterienkatalog
Gewichtungssystem
Shortlist-Logik
Bewertungsraster
Entscheidungsstruktur
Format & Durchführung
Dauer: 1 Tag
Teilnehmerzahl: bis zu 8 Personen
Zielgruppe: Marketing, Vertrieb, IT, Projektteam
Format: Präsenz oder Online
Im Nachgang erhalten Sie
Dokumentierten Anforderungskatalog
Strukturierte Priorisierung
Bewertungsraster für Tool-Auswahl
Für wen ist der Workshop geeignet?
Für mittelständische B2B-Unternehmen aus Industrie, Software und Beratung, die:
Marketing Automation einführen möchten
Ein bestehendes System ablösen möchten
Mehr aus ihrem aktuellen Tool herausholen wollen
Marketing und Vertrieb stärker verzahnen möchten
KI sinnvoll integrieren wollen
Unsere Rolle
FunnelWorx ist strategischer Lead-Management-Partner. Wir implementieren keine Software und sind bewusst tool-neutral. Unser Fokus liegt auf Struktur, Systematik und Entscheidungsqualität. So stellen wir sicher, dass die gewählte Lösung Ihr Lead Management optimal unterstützt.
Ihr Nutzen
Klar definierte Anforderungen statt Funktionsliste
Objektive Entscheidungsgrundlage für Ihre neue Software
Höhere Akzeptanz im Unternehmen
Vermeidung teurer Fehlentscheidungen
Schnellere Implementierung durch klare Vorarbeit
Marketing Automation ist kein IT-Projekt. Es ist ein strategischer Wachstumsschritt!
Wenn Sie prüfen möchten, ob Ihre geplante Automation auf einer stabilen Grundlage steht, klären wir in einem kurzen Gespräch, ob dieser Workshop der richtige Einstieg ist. Sprechen Sie uns an, wir beraten Sie unverbindlich.