Lead Funnel
1-tägiger Workshop, online oder bei Ihnen Vor Ort
Viele B2B-Unternehmen sprechen von einem Funnel. Doch was genau ein Lead ist, wann er als qualifiziert gilt und wann er an den Vertrieb übergeben wird, ist oft nicht einheitlich definiert. In diesem strategischen 1-tägigen Workshop entwickeln wir einen klar strukturierten Lead Funnel für Ihr Unternehmen. Mit sauber definierten Stufen, eindeutigen Übergabekriterien, KPI-Logik und gemeinsamer Sprache. Das Ergebnis: Ein belastbares System statt isolierter Maßnahmen.
Warum dieser Workshop?
Typische Situation im B2B:
Das Marketing generiert Leads, der Vertrieb zweifelt an der Qualität
MQL, SAL, SQL und Pipeline werden unterschiedlich interpretiert
Leads versanden zwischen Marketing und Vertrieb
Conversion-Brüche sind zwar sichtbar, aber nicht strukturell analysiert
Marketing Automation ist vorhanden, aber nicht sauber eingebettet
Die Folge:
Hoher Cost per Lead bei niedriger Abschlussquote
Frustration in Marketing und Vertrieb
Fehlende Transparenz über die echte Performance
Das Wachstum bleibt unter den Möglichkeiten
Dieser Workshop schafft ein gemeinsames Funnel-Verständnis und klare Regeln.
Ziel des Workshops
Am Ende des Tages liegen vor:
Ein visualisierter Soll-Lead-Funnel
Klar definierte Funnel-Stufen
Eindeutige Definitionen von Lead, MQL, SQL etc.
Transparente Übergabekriterien zwischen Marketing und Vertrieb
KPI-Logik entlang des Funnels
Konkrete Ansatzpunkte zur Optimierung
Unser Fokus liegt auf Struktur und Klarheit.
Was wir konkret erarbeiten
1. Ist-Analyse und Problemverständnis
Wie sieht Ihr aktueller Funnel aus?
Wo entstehen Reibungsverluste?
Welche Definitionen existieren?
Wo gibt es unterschiedliche Interpretationen?
Wir machen implizite Annahmen sichtbar.
2. Entwicklung eines strukturierten Soll-Funnels
Gemeinsam definieren wir:
Funnel-Phasen von Awareness bis Opportunity
Klare Kriterien für jede Stufe
Abgrenzung zwischen Marketing- und Vertriebsverantwortung
Logik der Qualifizierung
Begriffe wie MQL, SQL oder SAL werden sauber definiert und mit klaren Kriterien hinterlegt - nicht theoretisch, sondern passend zu Ihrem Geschäftsmodell.
3. Übergabe-Logik zwischen Marketing und Vertrieb
Wann ist ein Lead wirklich qualifiziert?
Welche Informationen müssen vorliegen?
Welche Erwartungen darf der Vertrieb haben?
Welche Rückkopplung braucht das Marketing?
Ziel ist ein verbindliches Übergabeverständnis.
4. KPI-Logik und Performance-Transparenz
Welche Kennzahlen sind entlang des Funnels relevant?
Wo entstehen typische Conversion-Brüche?
Welche KPIs sind Führungskennzahlen, welche operative?
Wie entsteht echte Steuerbarkeit?
Der Workshop ist sowohl strukturell als auch performance-orientiert, ohne in Tool-Details abzutauchen.
Abgrenzung zu anderen Formaten
Das Lead Management Seminar vermittelt das Big Picture.
Der Buyer Persona Workshop definiert die Zielperson(en).
Der Customer Journey Workshop analysiert Entscheidungsprozesse.
Der Lead Funnel Workshop übersetzt diese Grundlagen in eine klare, messbare Systemstruktur.
Format & Durchführung
Dauer: 1 Tag
Teilnehmerzahl: 3–6 Personen
Zielgruppe: Marketing, Vertrieb, optional Geschäftsführung
Format: Präsenz oder Online
Die kleinere Gruppengröße ermöglicht intensive Diskussion und klare Entscheidungen.
Im Nachgang erhalten Sie
Den visualisierten Lead Funnel im Miro-Board
Die dokumentierte Funnel-Definition als PDF
Eine definierte KPI-Logik
Dokumentierte Übergabekriterien zwischen Marketing und Vertrieb
Damit entsteht ein verbindlicher Referenzrahmen für Ihr Unternehmen.
Für wen ist der Workshop geeignet?
Für B2B-Unternehmen aus Industrie, Software und Beratung, die:
Ein gemeinsames Funnel-Verständnis etablieren wollen
Marketing und Vertrieb systematisch verzahnen möchten
Conversion-Brüche reduzieren wollen
Transparenz über Performance schaffen möchten
Weg wollen von Einzelmaßnahmen hin zu einer strukturierten Wachstumslogik
Ihr Nutzen
Einheitliche Definitionen und klare Sprache
Verbindliche Übergabekriterien
Transparente KPI-Logik
Höhere Abschlusswahrscheinlichkeit
Bessere Planbarkeit von Umsatz
Ein klar definierter Funnel ist kein Diagramm, er ist das Steuerungsinstrument für nachhaltiges B2B-Wachstum.
Wenn Sie prüfen möchten, ob Ihr aktueller Funnel wirklich als System funktioniert oder nur als Visual existiert, klären wir in einem kurzen Gespräch, wo die größten Hebel liegen. Sprechen Sie uns an, wir beraten Sie unverbindlich.