Daniel Hertneck
B2B Lead Management Experte & Geschäftsführer von FunnelWorx
Daniel Hertneck unterstützt B2B-Unternehmen dabei, systematisches Lead Management aufzubauen und Marketing und Vertrieb entlang eines gemeinsamen Lead Funnels auszurichten. FunnelWorx verbindet dafür Strategie, Prozesse, Team Enablement und Umsetzung.
15+
Jahre Lead Management
25+
Jahre B2B-Marketing
Lead Management Consultant
Berater | Trainer | Speaker
Business Coach (dvct)
Wofür ich stehe
Lead Management ist mehr als Leadgenerierung
Seit 2010 beschäftige ich mich intensiv mit der Frage, wie B2B-Unternehmen aus Kontakten systematisch qualifizierte Verkaufschancen entwickeln können.
Erfolgreiches Lead Management entsteht durch das Zusammenspiel von Strategie, Prozessen, Daten, Technologie und Menschen.
Mein Schwerpunkt liegt auf einem durchgängigen Lead-Management-Prozess, der Marketing und Vertrieb verbindet: von der Buying Journey über Lifecycle-Stufen, Lead Scoring und Lead Nurturing bis zur Übergabe an Sales, gemeinsamen KPIs und kontinuierlicher Optimierung.
Meine Expertise
Den gesamten Lead Funnel im Blick
01
B2B Lead Management
Strategien und durchgängige Prozesse entwickeln, die Marketingaktivitäten mit konkreten Vertriebszielen verbinden.
02
Marketing & Sales Alignment
Gemeinsame Lead-Definitionen, Verantwortlichkeiten, Übergabeprozesse und KPIs für Marketing und Vertrieb etablieren.
03
Lead Scoring & Qualifizierung
Kriterien und Modelle entwickeln, mit denen Kaufinteresse und Vertriebsreife nachvollziehbar bewertet werden können.
04
Lead Nurturing
Kontakte entlang ihrer Buying Journey systematisch entwickeln und zum passenden Zeitpunkt weiterführen.
05
Marketing Automation & KI
Technologie dort einsetzen, wo sie Lead-Management-Prozesse sinnvoll unterstützt und skalierbar macht.
06
Team Enablement
Marketing- und Vertriebsteams befähigen, Lead Management selbstständig aufzubauen und kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Von der Theorie in die Praxis
B2B Lead Management aus der Praxis
Lead Management muss im konkreten Geschäftsmodell funktionieren. Ein großer Teil meiner Erfahrung entsteht in der gemeinsamen Arbeit mit Marketing- und Vertriebsteams in B2B-Unternehmen.
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FunnelWorx & Academy
B2B Lead Management mit FunnelWorx
Als Geschäftsführer von FunnelWorx konzentriere ich mich gemeinsam mit meinem Team auf die Entwicklung und Optimierung professioneller B2B Lead-Management-Systeme.
Wir verbinden Strategie, Prozesse, Team Enablement, Kampagnen und Technologie zu einem durchgängigen Ansatz. Marketing und Vertrieb arbeiten entlang eines gemeinsamen Lead Funnels.
Mit der FunnelWorx Lead Management Academy schaffen wir einen eigenen Weiterbildungs- und Enablement-Bereich für Marketing- und Vertriebsteams.
Wissen teilen
Wissen zu B2B Lead Management
Mein Wissen und meine Erfahrungen aus B2B Lead Management, Marketing und Sales teile ich regelmäßig in Fachartikeln, auf LinkedIn sowie in Vorträgen, Workshops und Weiterbildungsformaten.
Impulse auf LinkedIn
Aktuelle Einschätzungen, Erfahrungen und Diskussionen rund um B2B Lead Management, Marketing, Sales und die Entwicklung moderner Lead Funnels.
Expertise außerhalb von FunnelWorx
Im Austausch mit der B2B-Community
Neben meiner Beratungsarbeit teile ich Erfahrungen und Methoden aus dem B2B Lead Management als Dozent, Speaker, Workshop-Moderator und Gesprächspartner in Fachmedien und Podcasts.
Podcasts & Fachmedien
Wo verliert Ihr Lead Funnel aktuell Potenzial?
Finden Sie in etwa 10 Minuten heraus, wie leistungsfähig Ihr Lead Management ist, wo Ihr größter Funnel-Engpass liegt und welche Handlungsfelder Sie zuerst angehen sollten.