Account Based Marketing
Gezielte Kampagnen für die passenden Kunden
Account-Based Marketing (ABM) richtet den Fokus nicht auf viele, sondern auf die richtigen Zielkunden. Statt breite Zielgruppen anzusprechen, werden einzelne Unternehmen oder definierte Account-Cluster individuell bearbeitet – mit Botschaften, Inhalten und Kampagnen, die genau auf deren Situation und Entscheidungsprozesse zugeschnitten sind. Das Ziel: weniger Streuverluste, mehr Relevanz und eine engere Verbindung zwischen Marketing und Vertrieb.
Im Gegensatz zum Inbound Marketing, das darauf abzielt, durch wertvolle Inhalte neue Interessenten anzuziehen, beginnt ABM mit einer klaren Auswahl strategisch wichtiger Zielaccounts. Während Inbound den Trichter „oben“ füllt, startet ABM am unteren Ende: bei den Unternehmen, die bereits als Wunschkunden identifiziert wurden. Beide Ansätze ergänzen sich – Inbound sorgt für Reichweite und Awareness, ABM für gezielte Conversion und Umsatzwachstum.
Kaufentscheidungen begleiten und beeinflussen
ABM passt besonders dann, wenn komplexe Kaufentscheidungen, lange Sales-Cycles oder mehrere Entscheidungsträger im Spiel sind – also überall dort, wo klassische Kampagnen an ihre Grenzen stoßen. Entscheidend für den Erfolg sind präzises Targeting, enge Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb sowie konsistente, personalisierte Kommunikation über alle Touchpoints hinweg.
Richtig umgesetzt, verbindet ABM die Stärken beider Welten: strategische Tiefe und operative Präzision. Es macht Marketing nicht nur sichtbar, sondern unmittelbar relevant für den Vertriebserfolg.